So begleite ich den Verkauf vor der Versteigerung
Unter Zeitdruck, aber mit klarer Reihenfolge.
- 01
Persönliches Erstgespräch und Situationsanalyse
Verfahrensstand, Termine und Forderungen erfassen.
- 02
Objektprüfung und fundierte Einwertung
Als Grundlage für das Gespräch mit den Gläubigern.
- 03
Individuelle Verkaufs- und Vermarktungsstrategie
Zeitplan bis zum Versteigerungstermin, abgestimmt mit der Bank.
- 04
Gezielte Ansprache geeigneter Käufer
Vorrangig Käufer mit Eigenkapital oder Finanzierungszusage.
- 05
Angebotsprüfung und Kaufpreisverhandlung
Angebote so aufbereiten, dass Gläubiger zustimmen können.
- 06
Begleitung bis zum notariellen Kaufvertrag
Inklusive Löschungsbewilligungen und Abstimmung mit dem Gericht über Ihren Anwalt.
Wie es typischerweise dazu kommt
Steigende Finanzierungskosten nach Ende der Zinsbindung, Leerstand, Mietausfälle oder eine teure Reparatur – oft kommt mehreres zusammen. Die Bank kündigt das Darlehen, betreibt die Zwangsvollstreckung, und das Gericht ordnet die Versteigerung an. Bis zum Versteigerungstermin vergehen in der Regel Monate. Diese Zeit sollte genutzt werden.
Freihändiger Verkauf statt Versteigerung
Beim freihändigen Verkauf verkaufen Sie selbst an einen Käufer Ihrer Wahl, statt das Haus vom Gericht versteigern zu lassen. Der Erlös geht an die Gläubiger, die im Gegenzug ihre Grundschulden löschen lassen. Die Vorteile gegenüber der Versteigerung:
- Sie behalten Einfluss auf Preis, Käufer und Zeitplan
- Käufer können das Haus und die Unterlagen gründlich prüfen und daher besser kalkulieren
- Das Verfahren kann bei Einigung mit den Gläubigern eingestellt werden
- Weniger Öffentlichkeit als bei einem veröffentlichten Versteigerungstermin
Ein höheres Ergebnis als in der Versteigerung ist möglich, aber nicht garantiert. Es hängt vom Objekt, vom Markt und von der Zeit ab, die noch bleibt.
Abstimmung mit den Gläubigern
Ohne Zustimmung der betreibenden Gläubiger funktioniert ein freihändiger Verkauf nicht, wenn der Erlös nicht alle Forderungen deckt. Banken sind häufig gesprächsbereit, wenn ein realistisches Angebot mit gesicherter Finanzierung vorliegt. Eine nachvollziehbare Wertermittlung und ein belastbarer Zeitplan sind dafür die Grundlage.
Was jetzt sofort zu tun ist
- Alle Schreiben von Bank und Gericht sortieren und Fristen notieren
- Kontakt zur Bank aufnehmen – Schweigen verschlechtert die Lage
- Mieterliste, Mietverträge und Nebenkostenabrechnungen zusammenstellen
- Realistische Einwertung beauftragen
- Rechtlichen Rat einholen
Käufer mit gesicherter Finanzierung
In dieser Lage zählt Abwicklungssicherheit mehr als das höchste Gebot. Ich spreche vorrangig Investoren mit Eigenkapital oder Finanzierungszusage an. Wie diese Käufer rechnen, beschreibt Mehrfamilienhaus an einen Investor verkaufen. Liegt bereits ein Insolvenzverfahren vor, lesen Sie Mehrfamilienhaus bei Insolvenz verkaufen.
Ruhe in einer angespannten Lage
Ich arbeite schnell, dokumentiert und diskret – und sage Ihnen ehrlich, was noch möglich ist.
- Emanuel Geissler, Immobilienkaufmann (IHK)
- Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Immobiliengeschäft
- Mehr als 300 vermittelte Immobilien
- Kontakte zu Investoren mit Eigenkapital
Häufige Fragen zur drohenden Zwangsversteigerung
Kann ich trotz angeordneter Zwangsversteigerung noch verkaufen?
Häufig ja, bis zum Zuschlag. Voraussetzung ist in der Regel die Zustimmung der betreibenden Gläubiger. Die Einzelheiten klären Sie bitte mit Anwalt und Bank.
Was ist ein freihändiger Verkauf?
Ein regulärer Verkauf an einen Käufer Ihrer Wahl statt einer gerichtlichen Versteigerung. Der Erlös dient zur Ablösung der Forderungen.
Bringt ein freihändiger Verkauf mehr als die Versteigerung?
Oft ist das Ergebnis besser, weil Käufer gründlicher prüfen und kalkulieren können. Eine Garantie gibt es nicht.
Wie viel Zeit bleibt mir?
Das hängt vom Verfahrensstand ab. Je früher Sie handeln, desto mehr Optionen bleiben.
Muss die Bank zustimmen?
Wenn der Erlös die Forderungen nicht vollständig deckt, in der Regel ja, weil sie sonst die Grundschuld nicht löschen lässt.
Erfahren die Mieter davon?
Der Versteigerungstermin wird öffentlich bekannt gemacht. Ein freihändiger Verkauf kann dagegen diskret ablaufen.
Die Informationen ersetzen keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.